九成美国卖家涌向TikTok Shop，亚马逊主导地位不保

抓住卖货风口，卖家疯狂涌入TikTok Shop。

出品|出海风向    作者| 文伯

积极拥抱TikTok Shop

如今伴随着TikTok全球影响力持续加深，这一平台似乎也渐渐成了无数卖家们的流量金矿。越来越多人想要跟随着TikTok电商化的步伐，加入TikTok Shop卖货已经成为潮流。

正如谈起对于TikTok Shop的看法，不久前配送体验公司Circuit曾对美国1300多名消费者和电商卖家进行了调查。最终结果显示，在2023年有92%的受访美国卖家计划通过TikTok Shop卖货。

要知道，TikTok Shop去年11月才正式上线美国市场，目前正处于内部测试阶段，仅对美国本土主体开放，并且卖家必须填写邀请码才能入驻。但即便如此，不少卖家对于美国小店抱有的热情依旧高涨，他们更迫切地希望能通过TikTok Shop卖货。

此前有业内人士透露可能到2023年上半年，结束测试的TikTok美国小店会开通全闭环，向卖家全面开放。或许正是提前意识到了这样的风口，2023年计划加大TikTok营销，甚至想要入驻TikTok Shop的美国卖家不在少数。

至于为什么会做出这样的决定，Circuit发布的报告中也提到，如今多数卖家都已经十分清晰地意识到美国年轻消费者使用TikTok Shop的次数在增多，布局TikTok有极大可能会对他们的业务产生积极影响。

除此之外，伴随着社交购物时代风口的崛起，TikTok平台上可以通过信息流视频或是直播视频、产品展示标签等方式来提高产品销量，这样更有助于拉近品牌商与目标客户之间的距离。

显然在任何时候，商人的嗅觉总是十分灵敏的。如今TikTok在美国的社交买家渗透率直线攀升，目前已经超过Pinterest。据eMarketer预测到2023年年底，TikTok的美国社交买家数将达到2370万，社交买家渗透率也将赶超Instagram，与Facebook并驾齐驱。

（图源：eMarketer）

涌入TikTok平台的消费者不断增多，卖家自然也会跟随消费者的步伐，加入TikTok Shop。

风口爆发还需等待

曾经有无数来自中国的跨境电商从业者，跟随着TikTok挖掘到了自己人生中的第一桶金。

例如去年一年时间，TikTok电商化的步伐不断加速，TikTok Shop在包括泰国、越南、马来西亚、菲律宾等在内的多个市场上的成功上线，为不少布局东南亚的卖家打开了一扇新大门。

（TikTok直播带货）

去年双11期间，TikTok Shop开启的购物大促成功在东南亚市场上掀起一阵消费热潮，印尼站在双11当天直播GMV增长高达408%，越南站在大促期间订单量增长156%。

这一份又一份亮眼成绩的背后，还有无数跨境卖家们的收入在蹭蹭上涨。

如今TikTok再次进军欧美电商市场，市场规模更大，消费者购买力更强，跨境卖家们自然是希望能够借助巨人的肩膀，挖掘到更多生意增长点。

（TikTok在美国建设物流中心）

不过由于TikTok Shop此前在英国市场受挫遇冷的经历，这一次它在美国市场上的探索更加谨慎，此外为了扩大本土竞争优势，TikTok也需要在物流、售后等方面做足功课，补齐短板。这也意味着想要入局的卖家们，需要花费更多时间等待风口爆发。

当然在未来三年，美国社交电商市场规模将进一步扩大。据eMarketer数据显示，2025年美国社交电商市场规模将达到10710.7亿美元，社交平台的买家数量也会迎来爆发式增长，这也为TikTok美国小店的发展提供了有利条件。

与此同时，它也将面临更加激烈的市场竞争。

例如，在美国电商市场上占据主导地位的亚马逊，目前有79%的美国消费者认为正在崛起的TikTok Shop未来将抢走亚马逊的业务。

感受到威胁的亚马逊，也在去年推出了对标TikTok购物服务的“Inspire”，消费者可以通过短视频或是图片内容进行购物，与TikTok的风格极为相似。可以想象，此后随着TikTok实力的不断增强，它们之间关于流量、买家数量等方面的竞争会更多。

对于跨境卖家们来说，拥有巨大流量优势的TikTok Shop在美国电商市场的上线仍是不容错过的一大机遇。但是相比起其他市场，美国电商市场的竞争更激烈，对于卖家卖货的要求更高。

想要追赶社交电商风口的卖家们，还是需要结合自身情况多做了解，提前做好准备工作，不能盲目入场。

与此同时，想要获得更多卖货优势，卖家也要更加重视社交媒体营销，利用社交平台的超高流量和特色玩法，不断提高自身产品销量。

铁粉推荐

看到都是缘分，咱们加群聊

扫码加入跨境社群，认识更多人脉

声明：版权问题、投稿、爆料、商务合作

请加微信/QQ：2881339630

点右下角在看，可优先收到我的文章 ↓↓